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Seminario de Negociación en Ventas.

SEMINARIO Negociación en Ventas

 Objetivos

  • • Facilitar a los participantes las habilidades y técnicas para desarrollar una negociación efectiva
  • • Potenciar las estrategias colaboradoras y de ganar/ganar en cualquier tipo de situación negociadora

Contenido

  1. ¿QUÉ ES NEGOCIAR EN VENTAS?
    • • Posiciones en la negociación
    • • El marco de la negociación
    • • Modelos de negociación
    • • La negociación por situación
  2. LA NEGOCIACIÓN POR SITUACIÓN
    • • Análisis de la situación
    • • Fijarse objetivos
    • • Estilos de negociación
    • • Estrategias posibles
    • • Concretar los objetivos MiniMax
    • • Desarrollo de la negociación
    • • Implementar el acuerdo
  3. COMPORTAMIENTO FLEXIBLE Y DIMENSIÓN PERCEPTIVA
    • • Sistema de representación
    • • Calibración
    • • La sincronización
  4. CASOS PRÁCTICOS DE NEGOCIACIÓN

Lugar de celebración.-

Cl Santiago Heras nº 1-3, 2ª Planta

41720 Los Palacios y Villafranca (Sevilla)

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